威尼斯商人瓷砖四川区域经销商6月月度会议在简阳新西南陶瓷城举行，来自全川的门店以及特邀门店重庆红星店的投资人、店长悉数参与会议。

威尼斯商人瓷砖副总经理徐远江，营销总监赵强，携营销中心销售部，市场部、服务部出席会议，会议由销售部经理张鑫忠主持。徐总以及赵总就门店6月面对的问题给予了现场解答，并要求各门店继续以数据化管理和执行力作为工作核心，定目标，有分解，有步骤，能够一步一步完成。

九大指标：数据化管理

会议首先是各门店数据报表分析，每家门店通过进店、浏览、入座、看图、规划、量房、设计、成交、满意度这九大指标对于上月的数据来看是否有进步，同时也促进了门店与门店之间的良性竞赛。徐总对于每家店的数据都进行了分析，直接指出问题所在，哪些方面需要提高，怎么提高。

会上徐总代表公司分别对于6月份销售任务量完成率最高的门店广元店、遂宁店、成都龙泉店三家门店颁发了月度流动红旗，鼓励他们再接再厉，再创辉煌，也激励其他门店向他们学习。广元店作为新门店，面对新市场，积极想办法，找策略，6月份完成目标超过200%是川内完成率最高的门店。

会上，很多门店都分享了在6月份自己的销售心得，有的通过故事性的案例讲述如何同客户签单，有的分享了门店自身如何去进行任务分解，有的谈到了该如何从设计角度切入与客户家居理念，宅居文化。

管控执行力：如何成为优秀的管理者

营销总监赵强分享了一堂关于《管控执行力》的课程，提到门店必须学会提出每月的目标，并要学会分解目标，工作人员必须把目标细化到每周、每天，需要拜访多少客户，需要接待多少客户，需要完成多少销量，都必须要心里有数.

同时每个人有目标同样也有责任，如果没有完成目标需要接受的惩罚，完成目标可以得到的奖励。以前的观点火车跑得快全靠车头带，而现在的动车时代，每一节车厢都有动能，只有当每个人都有主动性性，都能朝着一个目标迈进的时候，列车才能越跑越快，火车头起到牵引的作用，不让每节车厢跑偏方向。

适当的奖励需要做到即时，才能充分带动每个人的积极性，在整个过程中的管控重在督促和检查。

7月开始，2017年已过去一半。通过本次会议徐总要求各门店落实本月的重点工作，包括九大指标的记录、统计，做到每周分析，及时补短，发现问题快速解决问题。完善结果设定、责任锁定、节点控制、主动汇报、即时激励，门店引入竞争机制，组织新产品资料及终端＊＊＊库学习考试。